戈登开始询问亚麻汽车坐垫的🄹报价,他已经有🅯🍐了采购意向。
李卫东立刻答道👖🈶“这种亚麻汽车坐垫,一整套包含了三件,分别是驾驶位和副驾驶位,以及后排三个座椅,整套的价格是42美金。”
“42美金?这么贵!”戈登一🞟🕝副要打退堂鼓的🗚🜍🀴样子。
李卫东赶紧说道“42美金是我们在广交会上的报价,对🐦于您这种真正有购买意向的客户,我们的报价当然没有这么🞉💐🐾高。一整套三件,29美元,当然您也可以单独购买,前排座椅的亚麻汽车坐🌾🄮🀽垫,一件售价是8美元,后排座椅的亚麻汽车坐垫,售价是15美元。”
“也就是说,每件单买的话,一套的售价是31美元,🁎而买一整套,可以便宜2美元?”戈登💥📿♁开口问道。
“您理解的没错。”李卫东点了点头。
戈登摇了摇头“这个价格,还是太高了,29🅯🍐美元的话,我可以采购到一件简单的家用电器,比如电风扇!”
“先生,这个价格并不高,而且还是非常合理的。”李卫东说着,从袋子里拿😞出了一根填芯辫,递到了戈登手上🀦,接着说道
“你请看,这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料,这里面不仅仅有亚麻,还有羊毛。在🎫纺织业当💥📿♁中🕘,亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料,你可以想一想,美国市场上,一件羊毛摊子要多少钱?
而且这种亚麻汽车坐垫,制作工艺要比羊毛摊复杂的多,为💮了保证与足够好的透气性,整个亚麻座垫,是用这种填🕰🍍芯辫编织出来的,您肯定知道,编织品需要很多劳动力,成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了,所以我的报价,绝对是全世界最低的。
另外还有最重要的一点📘🛌🚼,这种亚麻汽车坐垫,是一种全新的产品,此前🐞从来没有在美国市场上出现过,这也就意味着,你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。
由于没有其他的产品可以做比较,你可以卖100美金,200美金,甚至更多!试想一下,你在我这里采购的亚麻座垫,运回美国,马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润!🍬🗧在德克萨斯州卖来复枪,都没有这么高的利润吧?“
与美国人谈生意,最好的方法就是动之以利,只要能🅧🃰扯到钱上去,那一切都好说🜫🅅。而李卫东最后🕘一句话,恰好戳到了戈登的爽点。
零售🄚♫行业利润,大概是在5到15之间,如果某件商🅧🃰品能带来100的利润,没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
戈登思考了片刻,随后还是摇了摇头“这只是一个汽车坐垫,总归是属于日用产品,我们能像对待高科技产品那样,用过高的零售价🕶🎆出售他,100美金的零售价是不可能的!”
李卫东微微一笑,他已然看出来,戈登这是🌹在找借口🅧🃰压🁎价。
李卫东马上说道“先生,对于商品的定价,有两种方式,一种是在成本的基础上,增加一部分利润;另一种是根据市场的需求,确定商品的价📖格。据我所知,🈒美国的商品定价,往往都是后者吧?”
戈🌦🁖登的表情微微一愣,脸上的尴尬一闪而过。
不同🄚♫的定价方式,就是西方人和中国人之间的不同。
中国人往往会根据商品的成本定价,一件商品,成🝾🐴🄁本是100块钱,那我就卖120块钱,能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是🎿🖹根据市场定价,一件商品,成本同样是100块钱,但市场需求却决定这件商品值1000块钱,那么这件商品就必须按照1000块钱出售,哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去,全都扔掉,也绝不降价!