看到这种情况，许振鸣跟密特普客套几句，请他坐下，然后才微笑着解释：“密特普先生！经过讨论，我们集团公司同🄷意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司！”
在许振鸣看来两家公🖫🕧司虽然在电🍗脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手，但在电脑绣花🁲机这种产品，仍然有合作的余地。
这个想法和密特普不谋而合。因此，密特普顿时瞪大了眼睛问道：“🗇🙤🌚我没有听错吧？许总，🎦📕你再说一遍🁆🃤！”
密特普是区域经理，对法国公司总部负责的事🜤情是上缴利润。他在全球拥有资源，可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去，赚取利润。管他是不是竞争对手，只要把利润🄹🏡上缴到公司总部，他就能保住自己的职位。
见许振鸣终于🗤松口了，🞜🕂他才会如此吃惊🎫🔂♞的开完笑。
许振鸣让翻译把🎇🎾🖪自己的想法再💈🏶次讲述了一遍，然后问密特普是什么意🗇🙤🌚见。
密特普没有意见，只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣：“我们公司代理日商罗兰的电🅊🄻🂭脑切割机，都是先发货，后付款的！”
密码克公司在服装行业里是老大，有这种资格要求日本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作，一鸣集团公司宁愿不做这种🚩生意。拿货不给钱，就是占用一鸣集团公🝉司的资金。这种傻事不能干。
“密🝶🏫特普先生，我们集团公司没有这种🎫🔂♞先例。你看看这份代理协议的通用模板！”
于是，许振鸣把自己和卡☍♯巴乔谈判好的代理协议书草案那出来，让密特普先借鉴一下。
与其说📵🟋🛢是借鉴，倒不如🞜🕂说是最低条件。若是不能满足这些条款，今天的谈判就会又一次没🁲有结果。
因此看完这份协议之后，密☧特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择，一是放弃，继续代理林百达的产品；二是抓着这次机会，和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意，他又用法语问自🏙己的伙伴：“特雷，怎么样？能合作么？”
“🙨这种15针的128头电☧脑绣花机一定会火爆！”
“嗯！我知道了！”密特普这才下达决心，准备按照许振鸣所提供的通用📭🞁👊性代理协议，来起草密码克公司的专用代理🕆合同。
主体框架确定后🎇🎾🖪，何璐🞜🕂才参与进来讨🉆论细节问题。
一番讨价还价，半个🖫🕧小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作🍆🅶的双方约定好，明天上午在展会主办方的见证下签订代理合作协议。
谈判已经♵🌴结束，许振鸣和密特普等他🉆人握手♗🈤⛶话别。
临别之前，密特普突然微笑着问🍗许振鸣：“许总！贵集⚘团🅜公司生产的服装电脑裁床，愿不愿让我们公司代理来销售？”
这个问题♵🌴超过许振鸣的意料之外。竞争对手也会销售你的产品🙇？
当想到密码克公司有时还代理罗兰切割机，他于是也释然了，“老外做生意，只会关注实🁲际利益。为了利益，什么都可以做！”
想到这，他也🗤没有一口回绝密特普的提议，并告诉他：“我们正在研发🄔☸🄉一种强大的服装电脑裁床。那种产品出来之后，我们愿意给贵司代理销售的！”🎍🏱🝶