林掌柜显然很能耐得住性子,客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后，这才进入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种颜色的样品,再决定要不要。”
这🅓🆉锦帕看着确实有新🏿意,就是不知道客人们买不买帐,第一批拿一百条试试水也好。
俞善闻🙫言对俞蔓点了点头，🙳🎝俞蔓起身，打开随身的小包袱，把九条不同色系的杂色锦帕平摊在🟆🚽桌上。
林🅓🆉掌柜蹭的一下站起来，逐条的细细看过来,🚇手一下子📋就握紧了——这生意必须要谈成！
俞善一直紧盯着林掌柜🝃🈞⛆的神情动作，自然没有错过她的变化，心中越发有底气了。
林🅓🆉掌柜暗暗后悔🛶♔刚才没忍住，有些失态,她佯装镇静的坐回🄡⚫去，端起茶呷了一口,才不动声色的问：“不知小娘子想卖个什么价？”
刚才俞善听伙计介绍了各种锦🗢帕的价格,已经在心里斟酌过了，于是报了一个中档的价格：“一方杂色锦帕作价十五文。”
林🅓🆉掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格，不🇮🛼过📰做生意嘛,这价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲了一会儿：“这比素帕🏄也差不了多少，无非是用花色♤🐖丝线来织就罢了，你一下子往🍟上翻两倍，未免赚得太狠了吧。”
“素帕用的本色🛶♔白丝,我这彩丝成本就贵上不少。”俞善笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何🍟况您看看这锦帕的颜🙀🗱色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜🙫恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条锦帕无字也无花，开到十五文的进价，我们赚不了多少，不划算。”
“我看🙫店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老板是个有眼光的人。”俞🐮善先小小的奉🝝🌆☟承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜🜸🔾素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不🝝🌆☟怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一🎁🎄条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。”
林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买📋上百文一条的销🇮🛼金帕是回去擦汗用的？
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或是娇娇儿的往手镯里一塞，岂不📰衬得皓腕凝霜👩雪🙝？
或用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的🐮柔夷，多有情调。
俞善见林掌柜的意动🏿，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第🏊一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证🄩⛹🟕，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸⚹🖖缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了🂌🍜🈷。
林掌柜也在心里合计，若是十五☓⚣📍文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。
等三个月的试工期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；要🏊是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工🁥🇸🝑费是四文钱多一点儿；