所谓卖方信贷，就是出口国的银行向本国出口商所提供的信贷，用于支持出口商向进口商赊销商品，这是一种促🐍进出口的手段。例如秦海要求日本企业以卖方信贷的方式向中国出口钢材，相当于中方向日本银行借到一笔贷款，用这笔钱向日本企业购买钢材。与一般贷款的不同之处在于，这笔贷款是由日方的钢铁企业去向银行申请的，相当于专款专用，只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的500万吨钢材之外，再额外地提供1000万吨钢材，用于套住国内、国际的那🇽🞅些投机商人。这1000万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的，这其中的一部分可以通😍⛫过在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来，另一部分就只能寄托于🐁进口了。
国家计委当然也可以进口钢材，但受到⚎外汇资金的限制，进口数量非常有限。这么大一个国家，需要用外汇的🖯🖋地方是很多的，不可能把♭🜚所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想，就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源，与国外厂商交换钢材，包括通过卖方信贷这种方式，来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援，但既然春山公司在这个时候有求于秦海，秦海也不会放弃这个机会。他知道，春山公司规模♭🜚虽然不算很大，⛋😳🅞但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系，委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情，应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家，对于能够🖿😘🁭增加本国出口的事情，一向都是极其热衷的。目前日☈本国内钢材的价格平均为每吨300美元。秦海要求进口500万吨钢材，也就是15亿美元左右，这笔钱相对于中国的外汇储备而言，算是一笔巨款，而对于日本的银行来说，就🌚⛍🙉算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙。同时也知道以👔🈤⛼春山会社的运作能力，促成此事并不困难。不过，漫天要价、坐地还钱的道理，他是非常清楚的，在这个⛋😳🅞时候不和秦海谈谈价钱，他也就枉称是市场老手了。🝮🎞💋
“秦董事长，这件事恐怕有点难度啊。⚎”长友永嗣装出😿为难的样子，拖着长腔说道。
“长友🃈🕵🍿先生请讲。”现在轮到秦海低调了，这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢？不过，他也只是在口头上低调而已，在心里，他是有充分把握的。他为春山会社🕘准备了颇有诱惑力的条件，不信长友永嗣不会上🄋钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算，他说道：“据我所知，前几年日本国内钢材市场的确是供过于求，各家钢铁企业都纷纷限产。🚻处境比较困难。可是近两年来，因为日美之间达成的协议。日本承诺在90年代每年增加43兆日元，也就是大约2900亿美元用于公共投资，这将极大地刺激公共基础建设，从而导致对🛦钢材等原材料的需求大幅度上涨，所以市场上的钢材供求形势将发生逆转。在这种情况下，向中国出口500万吨钢材。恐怕会🚽有一定的难度。”
“如果没有难度，我也不会请春🅟🇴🜱山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地说道，“在别人也许有难度的事情，对于春山会社来说，只是举手之劳而已。你们社长宫川先生与新日铁的总裁是莫逆之交。劝说新日铁增加100万吨钢材的生产，应当不算什么难事吧？更何况，我想新日铁也希望自♦📡己能够在中国市场有更大作为的。”
“可是，你们还需要申请卖方信贷，这就不是一般的买卖问题了。恕我直言，贵国目前在外贸🏇🗽经常项目上还是大额逆差，恐怕很难有偿还更多外债的能力吧？”长友🜱🅽永嗣说道。
“这个很简🚍💇单，我们可🁴以提供抵押。”秦海不👔🈤⛼假思索地回答道。
“抵押？用什么做抵押？”长友永嗣问道。
“稀土。”秦海露出一个和蔼可亲的笑容。
“……”
长友永嗣败了，绕🙮了半天，对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了自己一刀，现在又想用稀土来作为交换钢材的砝码，这个秦海真是一个⛋😳🅞彻头彻尾的奸商啊。
不过，长友永嗣又🙮不得🁴不承认，秦海的这个方案，对于他来说是有吸引力的。稀土是春山公司的命脉，👓如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺，这个交换还是值得的。其实新日铁也罢，川崎制铁也罢，生产出钢材不就是用来销售的吗？在不亏一分钱的情况下，再换到一些稀土上的利益，这笔生意完全是可做的。
“秦董事长，您打算如何用稀土抵押🖓💌呢？”长友永嗣问道🗊🙸。
秦海道：“我刚才🙮已经说过了，稀土的开采需👔🈤⛼要中国国家稀🗬土办的授权，如果春山公司能够帮我们解决钢材进口以及卖方信贷的事情，那么作为一种回报，我们可以请求稀土办向春山公司特批一个配额，保证春山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些，就是我们可以和春山公司签订一个更长期的供货合同，保证每年向春山公司提供🔏⛍不少于200吨氧化镝和50吨氧化铽，外加春山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果我们无力偿还在钢材上的卖方信贷，那就用这些稀土作为抵押物。长友先生以为如何？”
“200🔖吨氧化镝和50吨氧化铽不是我们事先已经说好的事情吗？怎么能作为一个新的条件呢？☂☋”长友永嗣争辩道。