“那你能不能教教我，这个商👡业一般是🏱怎么操作？🂳💺”
瑞安笑着说道：
“我也负责过一下中小企业的商业谈判，但一般也就几十上百万，顶天🇸🝒就是一两千万，都不是像你这种上亿金额。”
“没事，你讲讲，它们应该都是相通的。”
经过瑞安介绍，肖逸飞了解到，如果买家对一个已经挂牌的生意初步感兴趣,就可以联系信息发布的经纪,对方会要求🝚签一份保密协议书,同时填一份买方信息表。
如果对方认为可以,就会提供拟售企业的一份资料,包括企业的真实名称与地址,以及财务概况,供买方考虑是☬🂢否还买。这时买方可以以顾客的身份去这个企业暗访,但不得直接找业主或雇员询问情况。因为公司出售是商业机密,不可大张旗鼓地进行。
如果买方暗访后仍然有兴趣,可🚸😋⛚要求经纪安排正式考察并与业主交谈。通常🃓考察会安排在员工下班以后,避免给员工造成不安,也不扰乱正常经营🙕。接下来,买方可以要求经纪提供详细财务报表，还可以要求提供报税表。有些公司会不愿提供这些，但大多数愿意。
买方如果依然决定购买,就可以出个报价,附上10%的🙁定金支票复印件,交给经纪。这下就进入尽职调查阶段,买方可以查阅公司最核心文件资料,彻底了解要买的是一个🈭🁡什么样的公司。🚠🔶
如果在调查阶段发现不妥,可以随时退出，拿回第三方托管的定金，不用付一分钱给经纪或业主。
最后如果没有发现问题，就可以签署合同了。😨
瑞安一再强调，这只适用于小生意，肯🏱定跟肖逸飞这样上亿的交易不⛃🗰🟍一样🁇🃭🛅。
肖逸飞仔细想了下，🗞🜳自⚟💧🔌己眼下的酒庄收购的确是和这个不一样。
首先🏐，蒙特雷纳酒庄并没有🁉🝍挂牌，不存在卖方经🙧🌰🂫济。
第二，同样由🎚于没有挂牌，那些什♊🆭么财务报表甚至报税表，对方肯定不会提供，要靠自己在尽职调查阶段来🖝📧发现。
第三，就是🚙10%的定金。这个定金应该不是必须的，因为那些几百亿大公司并购的时候，10%的定金可就是几十亿，可不是随便一个企业都能弄这么大一笔现金当定金的。因此经常会出现用换股的方式并购，当然也有现金或者现金加股票的方式。
现在肖逸飞的问题他和瑞安对这笔生意🏱的具🌓体流程并不太清楚，但他想来，做♗🈤⛼生意要随机应变，相信对方也不会太过拘泥于这个流程。
现在首要🍻任务是和蒙特雷纳酒庄ceo和所有人博巴雷特取得联系，告诉他们有人想购买他们酒庄。而这个觉得自己出面肯定不合适，眼前这个瑞安倒是合适，但肖逸飞还需要他处理其他事情，想想刚刚那位华裔女经纪，不是说可以聘请顾问么，就她吧。
于是在亨利和岳妃略带失望的目光中，肖逸飞签下了雇佣事务所的岳妃为顾问的协😫🄙议，更加协议，肖逸飞在收购酒🟍🛹♰庄后，会支付60万美元的报酬，至于岳妃和事务所之间的分配，肖逸📀🗴飞就不管了。
这60万可不是那🚀🐔么轻松就能挣到的，他们要负责和酒庄联系，如果对方拒绝，还要说服对方，🐓⛇如果对方坚决不出售，那他们就要找肖逸飞认可的代替酒庄，再继续上面的工作，直到收购完成。并且谈判过程中，需要的那些专家还要他们出面寻找联络。
协议签署后，亨利站起来：
“肖先生，下面🞊💛💟就由岳接手，你放心，我们事务所一定全力配合她做好这次收购工作。”