第2天一早，段云被带🗚🜍🀷到了东芝公司总部：日本东京🍂🅏🅥都港区芝浦一丁目1番1号。
这是1栋45层，高166米的摩天大厦，毗邻东🗌🚌京湾，即便是在高楼林立的东京市区，也算得上是一座地标性的建筑。
昨天参观完厂房设备之后，今天段云将会正式和日方开启谈判进程🖩🕖。🚾🙃🇪
段云被直接带到了位于42层的一🚮间会议室中，而这次和他谈判的，除了东芝电子部的部长田中新一之外，🐇♗还有东芝集团副总裁👢💝和田大作，以及东芝芯片事业部总干事渡边海雄。
合资办厂的谈判是个非常复杂的事情，除了资金和设备的交付，还有就是段云在深圳工业用地以及厂房的建设，以及日🍍📓方技术支援和中方人♪才培训的事情🏪🜵，都要进行具体的协商讨论。
谈判一开始，东芝方面便提出了自己的要求，首先一条就是要🁇🃫🚳求段云短期内全款交付5，000万美元购买设备的款项，然后日方会派技术人员前往中国进行厂房修建以及设备🍺安装调试的技术支持，中方也可以派出不多于20名技术人员到日本培⚈训，整个培训食宿费用全部由日方承担。
除此之外，日方还提出合资企业正式投产之后，东芝方面也要享有一定的公司决策权，包括在合资企业重大决策方面，有一票否定的权利，另外就是在利润分配上，新产品闪存芯片在中国大陆地区销售利润的50%，以及在国际市场销售👭🌇☦利润的80%归东芝公司所有，并且中国🙨🌻🄕合资企业生产出来的产品，不能直接与东芝在日本的本土公司形成商业竞争，否则的话，东芝方面可以单方面采取停止技术支持，以及收回所有芯片设备的权利。
很明显，🌼🄛♴东芝公司从谈判的一开始，就摆出了♭🜗咄咄逼人的霸王条款，倚仗着在技🕓术转让方面的优势地位，强迫段云必须接受这些明显不平等的条款。
但是段云显然不可能全盘接受东芝这边提出的条件，然后就开始和对方逐条讨价还价起来🖴。😾
谈判绝💻🗂对是一门艺术🆒，段云如果表现的太强硬，很容易使谈判陷入僵局，甚至导致双方不欢而散，而如果表现的太软弱的话，对方只🄞⚕👌会层层加码，尽可能的榨取更大的利益，如何把握其中的一个“度”，是谈判的关键。
“我希望各位能好好考虑一下，我们中国人口数量全球第一，市场潜力非常的巨大，想当初生意刚刚起步的时候，仅仅靠着出售自制的简陋天线，一年就赚了几十万元，而且这还只是在我们市区之内，后来开办电子厂生产音箱产品，说实话，这种产品根本没有多少技术含量，在你们日本都可以当垃圾丢掉，可我照样一年卖出了几千万的产品，现在随着我们国家改革开放，国民收入水平越来越高，各位可以想想，哪怕我们100个人中有一个高收入的个体，那就是整整1，000万个优质客户……”此时段云在谈判桌前唾沫星直飞，翘着二郎腿神采飞🎑🐔⛉扬。
段云的口才🙲🎑🐘非常好，完全是一种以聊家常的口吻和东芝方面的几🂇🌬🂋名高管谈判，但是段云的话语中软中带硬，他先是给东芝几名高管画大饼，一方面帮他们分析目前中国大陆的市场潜力，让他们感觉到中国市场的重要性，这样能保证东芝方面始终对于这次谈判有浓厚的兴趣。
而另外一方面，段云🆒又搬出了中国的法律和地方的政策，告知他们有些条款是违反中国法律，比如说东芝方面想要合资公司的一票否决权以♪及国际市场80%的份额，这本身就是不可🔙🁂能的事情，因为在中国的合资企业必须由中方人员主导，而且外方的股份以及分成占比不能超过50%。
然后双方就在这几个🆒合作条件上反🚮反🍁复复争论，偶尔也会显得言辞激烈。
但♸🍉是段云始终保持着非常好的耐心，尽管段云一个人面对日方的三名高管，但在谈判场面上却丝毫不示弱，而且屡屡能够掌握到话语权，这也让急于取得谈判结果的三名东芝高管感到有些无可奈何。
第♸🍉1天的谈判整整持续了7个多小时，但结🔦果却不是日本想😛🂉🌼要的，因为现实考虑到中国合资企业方面法律和政策问题，所以日方同意取消合资芯片厂的一票否决权，另外海外市场的分红也只能拿一半。
这实际上已经等于是段云取的了今天谈判的胜利，但谈判远还没有结束，日方始终还是坚持要求段云短期内必须全额交付5000万美元购买设备的资金，另外还有一点就是🃛要求必须要在段云的合资芯片厂派驻一名高管人员，参与企业日常的管理和决策。
段云也不傻，他知道东芝方☛面派出的这名高管就是为了给自己带上一个“紧箍咒”，加上前期工厂需要大量的日方技术人员进驻，所以一旦段云不听话，很容易就能把他架空，段云自然不会给东芝方面这样的机会的。
至于全款交付5，000万美元，这也是段云不能接受的，其实段云如果咬咬牙的话，完全可以短期内凑够这5，000万美元，但是他不能这😑🀨⚼么做，因为在设备和技术没有全部到位之前，段云提前把全部资金支付的话，对方就算是拖工期耍赖，甚至公然违反合同约定，段云也根本没有办法🏖进行反制。
所以说这就和做大生意有时候需要分期支付和留🕈尾款一样，相互之间🚾🙃🇪有个制约，也是为了🖴保证实行合同的力度。
“你今天真的太厉害了，真没有想到他们三个日本人还说不过你一个🚾🙃🇪人。”回到酒店吃饭的😾时⛀🗐候，李芸微笑着对段云说道。