在酒店大堂酒吧区，林琅⚝跟隗轩表兄弟坐下了📙，笑着说：“让你久等了。”
“没事，女人当然🕶要先护好了，男人才能放心出门。”展文笑着朝吧台那边招了一下手。“你要喝点什么？这里的鸡尾酒还不错。”
林琅点点头：“那我也尝尝。”
点好了东西，说了几句笑。隗轩说：“林琅🟃，你想买原石的话，我觉得不如等下个月。下个月平洲几家公司，都🌂🟢有公盘。公盘里💻🗀的料子多，而且都是明料。赌性也没那么大。我表哥认识几个他们玉石协会的会员，请他们推荐一下，给你半个会员就可以进去了。”
林琅笑说：“我就是想🗿跟小薇出来玩玩。也不是真的要赌石。明料确实赌性小。但惊喜感也就少了。所以我还是想找些蒙头料，或者只是开了些窗的料子。”
展文听了他这话，就笑着说了：“如果只是玩玩，平洲公盘确实不是什么好选择。出现在那里的人，不管是买的还是卖的，专业性都比较强。特别是现在平洲公盘不准😏出现蒙头料，料子的价格也基本被算的很清楚了。那样的料子，除非是专业做玉料生意的，不然很难能有什么惊喜感。”
“这话怎么🆖说？”林琅是真的有点没听明白？“难道🁑新手就没办法发现玉料的好？”
这时，林琅的酒来了。
展文帮着将酒放到他面前，说：“明🛑☏料，对于专业的人来说，可以判断出内部玉料的基本情况了。赌的只🕶🎃是能挖出多少可用的玉质🔍⛀。还有里面有没有可能出现颜色。”
他笑着举着例子：“比如说，我是卖玉料的，你们是来买玉料的翡翠首饰商人。我🎸🕷们都知道玉料的好坏。这里我一块不错玉料，你们比较看好。我呢，当然是往乐🏩观里想，开出🈠的底价，也肯定比较高？”
“你们两个是竞争者，都知道对方也想拿下这块玉料。但要用暗标，才能标下这块玉料。就算你们往悲观方向想。心理低价也会因为竞争心理，稍稍高一些。😍”展文笑着说。“就算你们都觉得要保守，但价格怎么也不能低于我给出的底价吧？”
那当然不能。拍卖要是有会喊出低⚊🏱于底价的价格。那是秀弱智。
展文继续说：“这个没错吧。所以其实买卖双方，对料子的价格是有相当清楚的认识的。我报出的底价，实际上已经将料子表面上所有的优势都算进去了。然后林琅你中了标。除非里面表现表面特征显示的还要好，不然切开来，是不会有什么惊喜的。作为首饰商人，你的惊喜，在于加工出来⛠的成品的价值。而那些新手，或⚆🏊😕者说专门是为了炒石的呢？”
展文似乎这两类人不以为然：“他们大多是幻想着⛓🚂以小博大。他们也没有自己加工能力，更没有销售渠道。所以他们只是切一刀，或者开个窗口，然后转手卖掉赚个差价。他们的惊喜，是🀘☫在切石和擦石过程中体现出来的。
“如果是平洲公盘的那些明料，他们除非是老手了，而且对翡翠加工和市场都非常了解，不然切一刀之后，根本无法保本♊💺。就算切涨了，想转手卖掉，差价同样也不会高，利润率是非常低的。”
林琅笑着点头，说：“我就是有自知🛑☏之明，知道自己只是外🍈🆆行人。而且，卖的永远比买的聪明。🄻我就不去凑那个热闹。”
展文笑着说：“林琅，我也玩过几次赌石。如果你想去玩，我确实认识几个人，他们手上也有一些料子，都是从缅甸那面不怎么公开的🕸路子弄回来的。不过你别嫌我多嘴。我就给你一个建议。不要玩大。一块石🗗🛲头一百万对你应该不算什么。但如果一块石头超过百万的，我建议你慎重对待。”
看林琅还是微笑，他就继续说：“正如你刚说的，卖的永📡🜗远比买的精明。”
“文哥，谢🆖谢你的提醒。我也用不着靠赌石赚钱，就是想体验一下。”
“既然你自🆖己有分寸，我就不多说了。明天我们一起去平洲看料子。”展文的几个朋友，就在平洲那边。
“好。那麻烦文哥你了。”