看到这种情况,许振鸣跟密特普客套几句,请😚他坐下,然后才微笑着解释:“密特普先生🎳🕋!经过讨论,我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司!”
在许振鸣看来🝝🌅☓两家公司虽然在电脑切割机、服装📔🚧🕭📔🚧🕭电脑裁床方面是竞争对手,但在电脑绣花机这种产品,仍然有合作的余地。
这个想法和密特普不谋🎝而合。因此,密特普顿时瞪大了眼睛问道:“我没有听错吧?许总,你再说一遍!”
密特普是区域经理,对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源,可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去,赚取利润。管他是不是竞争对手,只要把利润上缴到公司总部,他就能保住自己的职位。🏟
见许振⚱🕋鸣终于松🄭口了,他才会如此吃惊的开完笑。🌰🂬👵
许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍,然后问密特普是什么意见。🚑💬
密特普没有意见,只是询问货款怎么⛴结算。他微笑着告🈥🀝♚诉许振鸣:“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机,都是先发货,后付款的!”
密码克公司在服装行业里是老大,有这种资格要求日本的罗兰🕻🎷公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作,🖙📄一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱,就是占用一鸣🗋🚆集团公司的资金。这种傻事不能干。
“密特普先生🝝🌅☓,我们集团☍♴🌨公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板!”🎱
于是,许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来,让密特普先🁴借鉴一🎱下。
与其说是借鉴,倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款,今天的谈判🁴就会又一次没有结果。
因此看完这份协议之后,密特普无可奈🏠何的摇了摇头。他现在有两种选择,一是放弃,继续代理林百达的产品;二是抓着这次机会,和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意,他又用法语问自己的伙伴:“特雷,怎么样?能合作么?”
“这种15针🝝🌅☓的🄭128头电脑绣花机一定会火😚爆!”
“嗯🂠🐎⚓!我知道了!”密特普这才下达决心,准备按照许振鸣所提供的通用性代理协议,来起草密码克公司的👘专用代理合同。
主体框架确定后,🀽何璐才参与进来讨论细节问题。
一番讨价还价,半个小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作的双方约定好,明天上午在展会主办🁵方的见证下签订代理合作协议。
谈判已经结束,许振鸣和密特普等他人握🞄👫手话别📔🚧🕭。
临别之前,密特普突然微笑着问许振鸣:“许总!贵集团公司生产的🝜服装电脑裁床,愿不愿让🃟🙆我们公司代理来销售?”
这个问题🂉超过🝝🌅☓许振鸣的意料之外。竞争对手也会销售你的产品🕻🎷?
当想到密码克公司有时还代理罗兰切割机,他于是也释然了,“老外做生意,只会关注实际利益。为了利益👘,什么都可以做!”
想到这,他也没有一口回绝密特普的提议🞄👫,并告诉他:“我们正在🕰🍐研发一种强大的服装电脑裁床。那种产品出来之后,我们愿意给贵司代📿♀理销售的!”