上了他的车，我们找了家附近的茶馆，东北的茶馆不多，规模也很小，大多数是用来打麻将，打牌的，里面有点吵，我们找了间安静的包厢🔬🃯坐下。
我问袁志远说：“你怎么知道，我在长春的🝊🈒？”
袁志远微笑着说：🌠“我是给董总汇报工作时，她给我🁭指的路。”
我哦了一声问：“怎么说？”
袁志远说道：“是这样的，我🖁🏭来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年🝰，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高🉆手，想请您指点下迷津！”
我也没谦虚，就问道：“说下你🅯🍝们的情况吧，看看我🁭能不能帮到你们？”
袁🍞志远感恩地说道：“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。”
我问道⛦🜥：“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目☚⛢🜄，中央空调，和基建项目挂钩的？”
袁志远回答🃎说：“是的，单体空调是走直🀥⚡💽销🝊🈒部的，也归我管，但不怎么操心，现在就是大型工程项目比较头疼。”
我问道：“你这边一共多少销售人员？区域怎💍🐤🁷么🟎🜂⚺划分的？”
袁志远回答道：“东北三省，每一个省一个省总，省会城市三个销售，其🍁🅈他一二线两个，🎴三线一个。”
我又问道：“代理商呢？怎么设的？”
袁志远回答说：“原🁪则上，省代理商一个，市代理两个，市里管辖的代理商不🈬🁙🆌限。”
我继续问：“省总代理📪🝫商一年定多少任务？市代🟎🜂⚺理商多少☚⛢🜄任务？”
袁志远回答：🌎♢“现在根本不敢定任务，别说定任务了🁭，能卖出货就不错！”
我奇🜅⛕🚌怪⛦🜥地问：“哪你🁪怎么能指定他就是省代理商啊？”
袁志远回答说：“我们找的都是本地区销售最好的☂☌代理商，只是他们说我们的底价高，不好出货，一年到头的也卖不了多少，更别提
市代理了。”
我问道：“他们还代理其他的品牌啊？”
袁志远⛦🜥点了点头说：“是啊，拦不住啊，如果只代理咱们一家，他🔲们肯定就不肯做了。📊🙈”
我哎了一声说：“他不卖货，你要他做什么代理商，不肯做就算了，这样，公司那边是不是马上有新品了，你开个新品发布会，把所有代理商都请🔄♮来，告诉他们现在取消所有省总代理，谁做的好，谁就是省总代理，别让他们占着茅坑不拉屎，光占着省代，又不帮咱们推，还不如没有。”