那位商人名叫福特,关注长生不死药,已经有一年多,从前他在中国留学,算是半个中国通。
当他用流利的中文告诉成天,自己对于长生不死药的看法,非常中肯,也相当科学。
“成天,你现在研发的长生不死药,还是一种半成品,不能批量生产的药物,推向市场总会折戟沉沙。换句话说,药物的珍贵程度和它的高额造价,就是考验市场反映的双刃剑。你或许会说,这些药物只供应世界上,最伟大的富豪就够了,普通人根本不在考虑范围之内。可你想一想,现在这种素淡的包装,毫不惊人的工业设计,是不是能够达到你的目的?我看未必。”
成天静静地听着对方的高见,对于一个经常出现在国际新闻中的商人来说,他的观点无论对错都值得人聆听学习。
“成天,你一定要根据受众人群,来确定销售思路,而不是一意孤行,认为只要扔出一把小米,就有无数麻雀来吃。这是一个酒香也怕巷子深的年代,你只有勇敢的迈出第一步,才能成为市场中的胜利者。”
现在的药品包装,只不过是一个尝试。
金纱女王委托一家公司做了几个样品,该公司认为,长生不死药属于中国道教的产品之一,所以采用淡雅风格的包装。
不然,这些细节根本不用考虑,距离正式推向市场,还有十万八千里。
这位商人吹毛求次,就是为了贬低成天现在的工作模式,彰显自己的高明之处。
“福特先生,谢谢你的忠告,我们现在讨论的是药物的未来,而不是简单的包装。”
“很好,你说到长生不死药的未来,你的受众是谁?有没有一个名单?”
名单当然有,只是成天不想拿出来,还是听完对方的高见再做决定。
福特作为全球知名的渠道供应商,他提出了三个建议:
第一,成天把研发中心搬到纽约去,那才是世界的商业中心。第二,一定要有全球化视野,组建这个超级实验室,吸引的是全世界的人才,而不仅仅是一个杜力。第三,采取多方合作,多头共进,不要把目光局限于迪拜这个城市。这是采取愿者上钩的姿态,等待投资商过来看看,而应该主动出击。
关于这些销售策略,成天会把它们交给金纱女王。
他要做的,只是保护杜力,完成研发工作。
福特的话,没有多少真实分量,让他觉得失望。
古长青看出了这一点,笑着告诉福特:“还是把你最重要的观点亮出来,不然,成天已经对你的谈话失去了兴趣。”
福特话锋一转,亮出了自己真正的观点:“成天,你有这种技术生产长生不死药,却忘记了,它只能延长人的寿命。你应该做对人类更有贡献的事,也就是杜力说过的,返老还童药。”
“福特先生,我们中国人说不能一口吃个胖子,长生不死药马上就研发出来,必须完成一件事,再进行一件事。”
福特猛的挥手:“如今的商业社会,效率提高了几百倍,你还采取这种小作坊式的生产方式,怎么能满足社会的需求?更何况,现在你面前堆着好几座金山,你不去珍惜,宁愿自己慢慢打磨,早就跟这个时代的发展频率背道而驰。作为一个商业老手,我可以提示你,早就应该同时开启五个甚至十个超级实验室,让杜力的才能全都爆发出来。”