在这个庞大的家族🄲🁡中,几乎🁫🈮每一家公司都在中旗系的策划中上演过非常经典的商业案例,而旗珍集团无疑拥有最多的案例,在《中国经营之神》推出的四十大中旗经典ba案例中,旗珍集团占了七个席位。
旗珍集团所🎿🖷占的七个案例是“渠道为王”、“多品牌兼容营销”、“百年品牌重塑⛿☦”、“十年增值运营”、“关联整合”、“产业链式整体营运”、“滚筒式全面竞争”。
旗珍集团有三个非常厉害的核心竞争力,分别是“立体式渠道”、“多品牌兼容营销”、“链式整体营运”,这…是非常厉害的杀🗭🞶手锏,也是旗珍集团击溃所有外资和国😳🅛内食品企业,雄霸整个中国食品工业的主要原因。
旗珍集团的渠道很特殊,它本身拥有直达各个县镇的营销网络,通过持股中国联合运输物流集团公司和万润发控股公司🗛🜑,以及和万润发控股公司合股创立的旗珍食品🃮连锁会员店,在全国拥有七万多家营销网点,可以将任意一种新推出的产品在一个月内铺到全国每个角落。
旗珍集团采取的是一种链式经营和全面竞争的策略🎧📛🛣,通过控股、参股等方式在整个食品工业中拥有六百多种主要原材料的话语权,企业本身通过🙃🇯四十多个品牌的运营,以及参股、合作等方式联合其他合作企业提供超过七千多种食品产品,全面覆盖食品🛜🝒工业的每一个角落。
这使得旗珍集团可以充分利用自己庞大的营销渠道,针对外资和🁕🅦其他食品企业推出的新产品,旗珍集团的反应速度历来是非常快的,可以在最短时间推出相类似的产品。
在广告营销上,每增加1元的广告开支,旗珍集团大约可以增加超过57元的销售收入,而外资食品公司仅能获得11元的回报,而国内食🔳🄩品公司的平🉠🈮🁭均回报值更低。
实际上,即使只使用非常小成本的广告营销手段,🎧📛🛣旗珍集团也能将一款新产品卖到国内的每个地方。
旗珍集团在多品牌的兼容营销上一直是国内企业学习的楷模,旗珍集团旗下拥有🐇旗牌、珍记、冠生园、乐百氏、维珍、美汁源、汇源、中华(啤酒)、雪花、麦浪、健力宝、嘉士利、喜之郎、多美滋、甜蜜蜜、美乐时、优力等四十多个品牌,每个品牌相互不停的兼容互补。
以啤酒为例,雪花啤酒主打晶莹冰♂🅩爽,麦浪主打原汁原味,中华啤酒则采取地区窜连的模式,即中华金星、中华蓝星、中华泰山,🗭🞶形成一种特殊的复合式联合效应。
不过,这些案例大体都已经被国内媒体报道了非常多,《中国经营之神》独家揭密的则是旗珍集团的“十年增值运营”战略,以广州为例,旗珍集团的广州生产基地一直围绕着广州南洲发展,将厂区和旗下商业土地扩大到3万亩,以及通过和中旗置地、万科置地、富旗置地、旗州置地、旗纺集团、富邦化工、丝宝集🂻团等公司联合作战,占据着广州海珠区超过40的工商业用地,同时也为广州提供着超过1/3的gdp。
在这一大片土地上,中旗系通过不断投入资金进行旧城改造,投资交通、教育、医疗、绿化公园等基础设施,逐步增建高档住宅,将整个海珠区的土地价格从91年的每平米700元提升到97🃫🚳年的每平米4200元。
仅此一项,旗🞘🔙珍集团的🜏🁈固定资产总额就增加了近70🄜⚄🎸0亿元。
这样的案例在整个旗珍集团和中旗系都是不断出现,也是中旗系资产总额谜团的主要原因,由此也能找到中旗系在不断发展过程中的一个主要营运方式,那就是“十年增值运营”🜓和中旗系主推的bsp;通常,中旗投行总行是先寻找一个合适的地区,这个地区首先要在大城市的郊区地🚔📉带,土地供应量大,发展潜力大,然后,中旗投行会和地方政府就一揽子投资计划达成协议,在地方政策的合法范围内尽可能批购土地,此后在不断开发的过程中,继续通过商业投入的方式大幅增持周边土地,通过大规模的投入和数十家集团公司合作,将整个地段的地价从城市三流地段提升为一流地段。
广州的海珠区、深州的南山区、淞州的浦东新区和嘉定区、卫州的红桥区和滨🌘⛀海新区、首都的通州区、重庆的南岸区、楚州的青山区和江岸区。
“十年增值运营”的核心思路就是整体作战,用十年的时间去开发一个地区,将这个地区的整体水☕平全部提升上去,长期持有土地和基础设施增值🚡🔿运营。
除了旗珍,旗纺和丝宝集团展现的经典案例也非常多,旗纺集团最经典的案例就是通过在美国旧金山、纽约、米兰、香港、东京、莫斯科、法兰克福、伦敦等城市设立自己的服装营销和设计中心,为全球客户提供最为快捷和高质量的代💫工服务,一举成为全球最大的服装代工企业和纺织业上游龙头企业,在卫州🕾🏓🙪、淞州、深州、淮海拥有四个大规模的代工中心。
除了和全球各地的服装品牌合作外,旗纺🅞集团还在美国收购了大众性的服装纺织品牌gap,在美国和欧洲推出自己的旗下品牌服装,以注重优惠实用而闻名♊💼。
在国内,旗纺集团则拥有雅宾、培罗蒙、真维斯、罗宾逊、班尼路、fun、李宁、小鹿、恒源祥、鄂尔多斯、三枪、森达、红蜻蜓、紫罗兰、金澜、麒麟、报喜鸟、gap等品牌,同时拥有范思哲、圣迪奥、李维斯、gu🚩🖂🏲ess、维💫秘、lee、安娜-苏、寇兹、史努比、小熊维尼、花花公子>、优依特、恩宝、彪马等六十多个国际性品牌在华代理权,通过旗下控股的欢乐谷、中意两大服装连锁商店和大量的品牌专卖店、新世界百货等渠道占🜇据着国内纺织零售业的头把交椅。
旗纺集团本身的设计和高档面料、纺织机械设备研发中心位于旗州、香港、旧金山,通过全球性的开发和代工服务,不断提高自身在中国、东南亚、东欧、俄罗斯、中东等二线服装市场的地位,又依靠代工和gap等👮🌑大众品牌切入国际市场,获取一部分的利润。
1997年,全美服装行业前百强中,有61家将主要的生产代工业务交给了旗纺集团,旗纺集团则凭借最快的交货速度和高质量的代工水平,全面的高中档纺织材🃮料和服装化工染料、纺织设备占据更多的市场利润,向国际市场供应从设计、原料、纺织、代工的一条龙服务,占据着国内服装业出口总额的半壁江山,同时也是国内最大的中高档布料、毛料、纺线、毛线、化纤材料的供应商,以及国内最🏆大服装零售商。