丝宝集团为整个中国营销领域退出的几个案例似乎更为激☕⚹进一些,从一开始,中⚎旗系在国内日用家化领域就存在两🙾🏼🟘条布局,纳爱斯集团在明,丝宝在暗。
整个为一个新的丝宝集团后,🂏丝宝集团旗下拥有的日化品牌和产品线已经超过了宝洁,在洗发领域,丝宝集团拥有奥妮香波系列、蜂王蜂蜜营养系列、舒蕾胶原蛋白滋养系列、风影去屑柔顺系列、美涛专业发廊系列、百年润发草本精华修复系列、美意浓花香系列🜋七大系列,在牙膏领域,通过兼并好来化工和购入品牌,丝宝集团拥有黑人、中华、冷酸灵三个牙膏品牌,加🖼🗺♆上对两面针、黑妹的控股,实际上是拥有五个牙膏品牌和对手厮杀。
1994年春,联合利华试图和淞州牙膏总厂进行合资,杨少宗亲自带队介入到这一次的合资中🏸🞺,由于淞州市😴🅧委和淞州牙膏总厂过于想和外资合作,杨少宗竭尽所能也不能影响大的局势变化,但他还是通过提前和淞州牙膏总厂签署了另外一份合作协议的方式,以2亿元的高价将中华牙膏的二十年经营权提前买走,按照合同约定,只要杨少宗继续支🌷🃮🛍付12亿元,就可以一次性买走中华牙膏的所有权。
12亿元是多么🗵☓⚦庞大的一笔钱,当时几乎没有人认为中旗集团会买下中华牙膏品牌的所有权,但出人意料🎖👂的是,在丝宝集团整体上市的1996年4月就立刻出资将所有权全部拿下。
这个时候,中华牙膏通过对草本系列、皓白系列、竹盐系列的运作,在全国的年销售额已经突🜚破22亿元。
通过对黑🖝人、中华、冷酸灵三个品牌的系统分化定位,在国内牙膏市场,丝宝集团一直牢牢占据着第一大的牙膏供应商位置。
在洗涤用品领域,丝宝集团拥有雕牌、洁霸(92年抢在花王之前注册)、威氏三个品牌,前者的覆盖面非常宽泛,拥有洗衣粉、洗衣皂、洗手液、水果清洗🟕剂、消毒剂、柔顺剂、衣领净、毛料专用洗涤液等四十多个产品,🚲🗗🛰是国内最大的洗衣粉、洗衣皂、洗手液和消毒剂品牌。
雕牌最著名的营销案例就是93年底推出的“限时大优惠”,一块洗衣皂的价格是2.5元,三🏸🞺块绑在一起的“限时大优惠”售价还是2.5元,限时大优惠的周期是三个月。
这一次的大优惠直接将雕牌洗衣皂推向了🖴全国第一的领域,随后在洗衣粉、洗手液等🏛🚰各个领域,雕牌都干过这种事情,而它之所以敢这么做,无非就是仗着富邦化工等上游产业链的配合,仗着下游大量的🌚⛓销售渠道。
洁霸是丝宝集团的另一个专业领域日化用品,主要针对高档的洗衣店、干洗店和酒店,对普通居民市场出售的也是高浓缩洗涤🕲液,特点就是高效,价格相对也不算低。
威氏是专用于厨房和重点区域的🀿🂤🐯洗涤剂、消毒剂品牌🜤🄃。🄇🞭🗜
总体来说,雕牌的“限时大优惠”策略一直是让外资、国内日化企业最头疼的问题,雕牌大优惠的时间一贯是非常保密的,突发🈁🞤性很大,一旦推出,基本都是折损八千,杀敌一万的架势。
日化用品和食品不同,它每年的销售😢量就是那么多,雕牌一下子卖空,很可能就让大部分居民市场的销量打空,有些居民甚至在“限时大优🝻🐗惠”阶段一次抢购一箱,未来一整年,这个领域在全国范围内都属于很低迷的销售阶段。
宝洁、联合利华、花王都吃尽了苦头,由于丝宝集团在国内市场的架势太猛,经常打出一些📰非合理性的营销🝼策略,在市场上的占有率很高,宝洁、联合利华也只能说是凭借扎实的产品和完善的产品线堪堪应付。
丝宝集团目前唯一比较困难的局面是化妆品领域,虽然购买了雅霜、大宝、郁美净三个主品牌,通过兼并、合作,旗下还有羽西、佰草堂、美姿、六神四个子品牌,通过联手花王重新打造⚩🔄♪新的东洋之花,联手拜尔斯道夫重新打造丹芭碧,联手彪马推出彪马男士系列,但想要在这个领域实现全面的突破,仍然需要非常多的时间。
丝宝集团目前主要的突破口是做大旗下的佰草堂连锁店渠道,继续和长江实业洽谈收购屈臣氏,🏸🞺推出屈臣氏渠道。
即便在国内化妆品领域相对各个国际巨头🖴仍然处于一个较为弱📗势的地位,但是,大家公认丝宝集团已经基本完成了在化妆品领域的布局,后续一旦开始发力,依然有可能问鼎国内化妆品领域的头把交椅。
除了公认最成功的旗珍、旗纺、丝👥宝三大中旗系控股集团公司外,中旗系最成功的另一个集体案例则⛕🚍是美旗电器集团,此时更应该称之为美旗威🄑☝力电器集团公司。
美旗电器从1990年开始运作,👥从一开始就建立了代工和自有品牌的两条线路,通过代工引入技术、生产设😴🅧备、管理和基础的利润,通过自有品牌的运作逐步扩大企业的运营效益和社会影响力。
在1993年之前,美旗🁱🉤🉐电器依然不能和海尔、长虹等家电巨头相提并论,它当时主要是给松下、夏普、飞利浦、惠而浦四家公司提供代工贴牌生🜡产,在1993年,美旗电器通过持续的资金投入和研发,开始掌握了自己的压缩机生产线和持续的研发能力。
在此基础上,美旗电器才正式推出美旗冰箱和美旗空调,并且一上手就采取了惊心动魄的大规模价格战,逼迫春兰、海尔、格力等巨头放弃进口压缩机,采用价格更低的美旗压缩机,使得美🜪🄻旗集团♲🌓占据了80国内中低档🍊🆜🐚冰箱、空调的压缩机市场。